很多信息流優(yōu)化師在投放信息流廣告過(guò)程中，都會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，那就是：定向太窄。
一旦走入定向太窄這個(gè)誤區(qū)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)你的錢(qián)都花不出去了，這可就是名副其實(shí)的有錢(qián)花不出去了~
既然說(shuō)到了這個(gè)話(huà)題，今天我們就一起來(lái)聊一聊，除了定向方式過(guò)窄，還有哪些問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致我們錢(qián)花不出去？
定向過(guò)于精準(zhǔn)
信息流是以人群定向來(lái)進(jìn)行投放，那么當(dāng)定向過(guò)于精準(zhǔn)時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致我們的錢(qián)花不出去，因?yàn)楦采w人群少，沒(méi)展現(xiàn)啊。
比如下圖，對(duì)于某些原本受眾人群就窄的行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果按照下圖全部都進(jìn)行定向，必然會(huì)導(dǎo)致沒(méi)展現(xiàn)。
再比如做了關(guān)鍵詞定向，再做興趣定向，這就導(dǎo)致我們定向重疊，在流量展現(xiàn)上同樣會(huì)減少。
記?。?/span>
▲ 信息流投放，定向宜寬不宜窄，尤其是投放前期。
▲ 信息流投放，不易多重定向重疊。
出價(jià)不合理
出價(jià)作為重要控制流量的指標(biāo)，若出價(jià)過(guò)低自然也會(huì)導(dǎo)致錢(qián)花不出去。
一般情況下，關(guān)于出價(jià)我們可以分為以下兩種情況：
出價(jià)低于行業(yè)均值
競(jìng)價(jià)，即價(jià)高者得。信息流也是如此的道理。
若你一味地降價(jià)，甚至低于行業(yè)均值，自然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力低，畢竟哪個(gè)平臺(tái)不想要多賺錢(qián)？
未按照素材形式調(diào)整出價(jià)
假設(shè)，你在刷信息時(shí)，看到下面兩條廣告，你點(diǎn)開(kāi)哪條的廣告機(jī)率比較大？
圖一
圖二
肯定是圖二對(duì)不對(duì)。因?yàn)閳D二大圖，會(huì)更容易吸引我們的注意力。
所以，你有沒(méi)有思考過(guò)：不同樣式的出價(jià)也會(huì)影響我們的消費(fèi)？
在用戶(hù)瀏覽信息中，大圖肯定比單圖更易吸引用戶(hù)，而視頻肯定比大圖更吸引用戶(hù)。
所以，我們要懂得根據(jù)不同素材樣式去進(jìn)行不同出價(jià)。
一般情況下，視頻>大圖>三圖>單圖。
推廣時(shí)段不一致
時(shí)段也是我們?cè)趶V告投放中的重要指標(biāo)。但在我們大部分思想中，可能認(rèn)為早九晚六是一個(gè)高峰時(shí)期，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。
所以，這很有可能會(huì)導(dǎo)致我們“很巧妙地避開(kāi)高峰時(shí)間段”。
尤其是對(duì)于新產(chǎn)品或新手而言，很容易固化思維。
比如汽修培訓(xùn)。我們大家都知道晚上是較好的時(shí)段，但到幾點(diǎn)呢？也許有人說(shuō)11點(diǎn)，但拒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)甚至凌晨都會(huì)有轉(zhuǎn)化。
因?yàn)閷?duì)于某些待業(yè)在家的用戶(hù)，白天無(wú)所事事，而晚上睡不著就會(huì)心慌，我們恰可利用他的心理做好創(chuàng)意，吸引他。
所以，建議大家在投放時(shí)，一定要做好時(shí)段分析，勿以固定思維投放。
一般情況下：
▲ 預(yù)算充足，盡量全天投放，避免斷檔
▲ 預(yù)算不足，計(jì)劃分時(shí)段投放，優(yōu)質(zhì)時(shí)段高價(jià)投放（提前1個(gè)小時(shí)）
預(yù)算不充足
預(yù)算不足，也是錢(qián)花不出去的一大殺手。
因?yàn)?strong>系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬戶(hù)預(yù)算進(jìn)行分配流量。
所以，當(dāng)我們預(yù)算不足時(shí)，展現(xiàn)量也會(huì)比較少，自然錢(qián)也就花不出去了。
一般預(yù)算不足可分為以下兩種情況：
計(jì)劃過(guò)多，預(yù)算沒(méi)有重點(diǎn)
講真，對(duì)于很多新手，他不會(huì)搭建賬戶(hù)，可能就會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃較多，預(yù)算較為分散。
舉個(gè)例子
假設(shè)你的推廣預(yù)算為1000元，推廣7個(gè)產(chǎn)品，地區(qū)為10個(gè)，那針對(duì)這種多產(chǎn)品多地區(qū)的賬戶(hù)你會(huì)如何搭建？
可能對(duì)于很多新手而言，直接搭建幾十個(gè)計(jì)劃，那這樣的話(huà)，預(yù)算肯定是極為分散，而每個(gè)計(jì)劃所獲得到的流量也會(huì)很少。
但實(shí)際上，我們搭建15個(gè)計(jì)劃足矣~
這就是差別！
建議：
▲ 哪怕你的計(jì)劃很多，也不要將預(yù)算平均分散開(kāi)，而是先從意向較高的進(jìn)行定向投放！
整體預(yù)算低
看完上面的，也許就有人該說(shuō)了：我們預(yù)算本身低，老板不給錢(qián)的這種，是不是注定沒(méi)流量??？
其實(shí)像這種情況，如果我們選擇勻速投放，肯定會(huì)導(dǎo)致每個(gè)時(shí)段消費(fèi)更低。
而是：
▲ 優(yōu)先將預(yù)算集中在有效時(shí)間和意向人群。
預(yù)算不足
預(yù)算不足，可能很少人會(huì)注意這種情況。
但不要忽視：當(dāng)預(yù)算不足時(shí)，平臺(tái)就會(huì)提前控制我們的廣告曝光量。
這是很容易被忽略的，建議排查因素可以首要排查這一點(diǎn)。
所以，當(dāng)你的賬戶(hù)預(yù)算不足了，請(qǐng)注意盡快充值，避免影響賬戶(hù)效果。
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