做廣告，至少你要明確你的這個營銷廣告重點解決一個什么核心問題。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議可以分三個階段：
1）用戶還沒有相關(guān)需求
對于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場的。不過，很多用戶沒有意識到自己有需求，或需求沒被激活。
這時，廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，說再多優(yōu)惠政策都無濟(jì)于事。
這個時候廣告著重需要告訴他“為什么要使用這個產(chǎn)品”、“這個產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問題”、“使用這個產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”......等等。
2）用戶有需求，但還不知道你
目前大多企業(yè)投放廣告就是這個目的，市場很大，有需求的用戶很多，但是最可怕的是那些有需求的用戶不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒有參與競爭就被pass掉了。
這個時候，的廣告目的就是讓消費(fèi)者記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品有哪些明顯特征。
那些關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)于品牌的震撼點，能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書。
比如“東半球最好的手機(jī)”、“把1000首歌裝進(jìn)口袋”、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶記住了產(chǎn)品。
一定要注意，做流量做曝光，不是把一個品牌名或產(chǎn)品名一擺上去就行了，而是你的產(chǎn)品有一個記憶點，讓用戶記住的不僅僅是一個名字，而是一個解決他XX痛點的名字，這樣才有意義。
3）用戶知道你，但也知道別人
還有一種情況是，消費(fèi)者有某類需求，知道你的產(chǎn)品，但也知道別人的，絕大部分營銷競爭都發(fā)生在這里。
這個時候，廣告目的就是讓消費(fèi)者看到你的強(qiáng)勢賣點，你產(chǎn)品的突出優(yōu)勢、品牌的強(qiáng)大、價格的突出、差異化的特征的東西等等。
這個階段，各路門派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實力派；你有個人情懷，我有粉絲經(jīng)濟(jì)；你有技術(shù)專利，我有明星代言.......其實就是上一階段的加強(qiáng)版。
反正，這里的廣告要讓用戶知道“為什么選我”、“我跟外面那些妖艷賤貨有什么不一樣”。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議可以分三個階段：
1）用戶還沒有相關(guān)需求
對于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場的。不過，很多用戶沒有意識到自己有需求，或需求沒被激活。
這時，廣告目的就是要激活用戶的需求，在他沒有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，說再多優(yōu)惠政策都無濟(jì)于事。
這個時候廣告著重需要告訴他“為什么要使用這個產(chǎn)品”、“這個產(chǎn)品能幫你改變什么現(xiàn)在正在頭疼的問題”、“使用這個產(chǎn)品后你的生活將發(fā)生什么變化”......等等。
2）用戶有需求，但還不知道你
目前大多企業(yè)投放廣告就是這個目的，市場很大，有需求的用戶很多，但是最可怕的是那些有需求的用戶不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒有參與競爭就被pass掉了。
這個時候，的廣告目的就是讓消費(fèi)者記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品有哪些明顯特征。
那些關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)于品牌的震撼點，能抓住注意力的點這個時候都可以拿出來背書。
比如“東半球最好的手機(jī)”、“把1000首歌裝進(jìn)口袋”、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶記住了產(chǎn)品。
一定要注意，做流量做曝光，不是把一個品牌名或產(chǎn)品名一擺上去就行了，而是你的產(chǎn)品有一個記憶點，讓用戶記住的不僅僅是一個名字，而是一個解決他XX痛點的名字，這樣才有意義。
3）用戶知道你，但也知道別人
還有一種情況是，消費(fèi)者有某類需求，知道你的產(chǎn)品，但也知道別人的，絕大部分營銷競爭都發(fā)生在這里。
這個時候，廣告目的就是讓消費(fèi)者看到你的強(qiáng)勢賣點，你產(chǎn)品的突出優(yōu)勢、品牌的強(qiáng)大、價格的突出、差異化的特征的東西等等。
這個階段，各路門派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實力派；你有個人情懷，我有粉絲經(jīng)濟(jì)；你有技術(shù)專利，我有明星代言.......其實就是上一階段的加強(qiáng)版。
反正，這里的廣告要讓用戶知道“為什么選我”、“我跟外面那些妖艷賤貨有什么不一樣”。
了解了客戶的需求階段，下面說一下需求匹配問題。
很多時候我們廣告做得確實不錯，產(chǎn)品和服務(wù)也的確得到了用戶認(rèn)可，可他們就是不買。
一個很可能的原因就是：用戶真的有這樣的需求嗎？如果沒有需求的話，你的產(chǎn)品再好，他們當(dāng)然也沒什么興趣。
所以，對于你的服務(wù)或產(chǎn)品，不妨沉下來好好思考下一個問題——“你的產(chǎn)品是在什么樣的場景下，用什么產(chǎn)品形態(tài)，滿足什么用戶的什么需求“。
最好能一句話概括你的產(chǎn)品定位，你都概括不了，用戶需求如何匹配？
總之，產(chǎn)品花重金包裝得很好，宣傳得也很好，的確很多人認(rèn)可，但是如果沒有和用戶的真實需求匹配上，可能就會損失掉很大一部分用戶，你都沒接上線頭，如何通電？
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